在日常工作中，三适当我们常常听到这样的泰康问题：“我买的这份保险真的适合我吗？”这个问题，恰恰指向了保险消费的人寿核心——“三适当”原则（即金融机构需将合适的产品通过合适的渠道提供给合适的消费者）。今天，安徽安全泰康人寿安徽分公司将通过以下案例，解析为您解析“三适当”原则如何像一道“安全屏障”，原则保护您的为和权益，让保障真正落到实处。保单系带

【案例介绍】

50岁的三适当王先生在某平台看到一款热销的“年金保险”产品，宣传中“高额回报、泰康快速返现”的人寿字眼深深吸引了他。在未与家人商量的安徽安全情况下，他为自己投保了这份年金险，解析年缴保费5万元，原则需连续缴纳10年。为和

然而，天有不测风云。半年后，王先生因突发心梗住院，高昂的手术和后续康复费用让家庭经济骤然紧张。这时，他想起了自己购买的保险，却无奈地发现，这份年金保险主要侧重于养老规划和财富增值，其疾病保障功能非常薄弱，无法覆盖此次大额的医疗支出。

更棘手的是，每年5万元的保费对于经历变故的家庭来说，已成为沉重的经济负担。王先生最终因无力续保而选择了退保，不仅失去了保障，还承受了不小的本金损失。

【案例分析】

回顾这个案例，我们可以清晰地看到“三适当”原则的缺失是如何导致消费者权益受损的：

1、销售给适当的客户？——不适当。

（1）需求错配：对于50岁的王先生而言，其最迫切的风险保障需求应是重大疾病和医疗保障，而非远期的养老储蓄。这份年金险产品与他的核心保障需求出现了严重错位。

（2）年龄错配：此类长期储蓄型产品更适合保障已配置齐全、且有长期稳定现金流规划的年轻或中年群体。对临近退休年龄的王先生，资金的流动性更为重要。

2、客户可承受的费用水平？——不可承受。

年缴5万元，占用了王先生过高的家庭金融资产。保险的“双十原则”通常建议年缴保费占家庭年收入的10%左右。过高的保费支出，极大地削弱了家庭财务的抗风险能力，一旦收入中断，保单便难以为继。

3、适当的保险产品？——不全面。

在销售过程中，如果销售人员能全面了解王先生的家庭状况、资产负债和保障缺口，本应优先推荐配置足额的健康险（如重疾险、医疗险），而非将其大部分预算投入单一的储蓄型产品。

【案例警示】

为避免王先生的遭遇，我们建议您在购买保险时，主动做到以下几点：

1、明确自身需求是第一前提：购买前，先问自己：我最担心什么风险？（是生病、意外，还是养老？）我希望保险解决什么问题？根据需求的重要性排序，优先配置保障型产品。

2、坦诚告知信息是关键环节：务必如实告知您的年龄、职业、健康状况、家庭负债、收入及未来大额支出计划等。这些信息是销售人员为您精准匹配产品的基础。

3、理性看待保费是重要保障：保费支出不应成为生活的负担。建议您综合评估持续缴费能力，确保即使在收入波动时，也能从容缴纳保费，保证保障的连续性。

4、读懂合同条款是核心能力：重点关注保险责任、责任免除、现金价值表、犹豫期及续保条款。不清楚的地方，一定要向保险公司客服或专业人士问明白。

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